仁恒河滨城，是上海2024年总价1000万元以上二手房成交套数最高的小区。南方周末记者 梁婷/摄

2025年初夏的上海，在一套待售的二手房里，摆放着抽奖箱、彩票  、wetrade众汇官网登录洗好的水果，和未拆封的饮料。手持麦克风的主持人叮嘱一百多位拿着房屋宣传单的“观众” ：“领完红包，帮忙发个朋友圈，再拍个短影片……”

主持人正是近年来涌现出的、做房地产单边代理业务的从业者。而聚集着的一百多位“观众” ，是受邀而来的不同房地产公司的中介 。

从业者把这种场面叫作“空看”——在业主把房子委托给单边代理售卖后，由他们主管布置，再向掌握了诸多买家数据的中介推介
。“空看”只是其中一步。他们的原则是 
，要像营销新楼盘一样，营销每一套二手房。wetrade众汇代理

单边代理这一概念并不是最近才出现的
。2018年，就有领域学者撰文提到，它是指房地产中介各自服务于买方或卖方，各为其主，只保养自己代理人的利益 。

目前，众汇平台市场上的单边代理 ，大多服务于卖方。受访的五位从业者 ，基本是在2023年左右或更晚才入行的
。

那时起，二手房交易的水温变了
，卖家竞争激烈，买家处于主动地位 。帮业主卖房子的单边代理由此而生 ，可以说是中介中的中介 。

一位资深地产从业者告诉南方周末记者，单边代理在国际上很常见 。美国房地产交易的买卖双方都会雇佣自己的房产经纪。在中国的写字楼 、商场租赁中，交易双方各有代理人也很常见 。

2021年5月，深圳发布“二手房交易经纪服务指引”，清晰买卖双方需有代表各自利益的经纪人
。11月
，上线了相应的二手房交易网签平台 。新华社报导表示，这意味着中介领域运行逻辑从“双边代理”变为了“单边代理” ，从“多方委托”变为“独家委托”。

那么 ，这门生意是如何运转的？

短影片里的新生意

单边代理的业务员在哪里
？线下门店很少挂有这样的标识牌 。但是，当进入影片号、小红书、IC Markets外汇开户抖音这些短影片平台时，热闹繁杂的单边代理业务即刻涌现。

有人在论证“为什么要做单边代理”“单边代理和独家委托的区别”，以及“三个月把房子卖出去，单边代理是怎么做到的”……也有人提醒“单边代理就是在坑房东”
。

这些账号的IP域名大多呈现在上海 ，替换频繁、交流量高 。还有一些识别在北京 、深圳和江浙沪等地，活跃度相对较低 。

从业者们大方出镜，毫不吝啬地展示过往履历 、个人数据
，包括移动设备号。

受访者说 ，打造个人IP是这个业务的关键一环，自资讯又是主要的获客渠道。所谓获客 ，不仅是买卖房子的客户，培训中介如何通过自资讯做单边代理也成为生意中的生意 。

不过，起初这一业务并不顺利 。2022年初 ，《财政监测报》报导 ，“深圳二手房单边代理推行两月 ，中介握手难”。第一单也是唯一一单真正意义上的跨机构联卖 ，直到平台正式上线46天后才出现。

当时的模式是，卖方最多只能委托三家中介，第一家受托机构在委托期限内拥有独家销售权
。也就是类似于独家委托。

广东省房产法规研究中心首席研究员李宇嘉对南方周末记者解读，对卖家来说，独家委托，让房子的曝光变少了
 。很多中介也还不具备供给最优服务的水平